筆尖上的職業規劃：五步操作法重設個人商業模式

來 源：《職場》發表日期：2012-11-28

　　把九個模塊依次分析透徹之后，你需要問問自己：“我是誰”，“我的人生目標是什么”，給自己一個清晰而滿意的定位，然后做好調整自己的準備，重新設計你的個人版商業模式。

　　這里有一個五步操作法，能指導你逐步完成新的畫布。

　　案例研究1

　　核心資源

　　關鍵詞：你就是自己的資源

　　個人信息：醫生

　　安娜貝勒·斯林格倫德是一位致力于兒科病治療和研究的醫生，她認為受當今社會的影響，很多年輕患者都認為人生充滿了缺陷和危險。為了改變這種觀念，安娜貝勒組織了自愿性質的糖尿病兒童馬拉松接力賽，她把這次活動命名為“兒童接力”。

　　就在比賽開幕前不久，意外突然發生了，安娜貝勒騎車時遇到了嚴重的事故。后來，馬拉松活動如期舉行并取得了成功，而且出人意料地吸引了來自企業、政府和媒體的廣泛關注，但安娜貝勒受傷后的身體讓她已經無法再繼續從醫了，她的前途似乎一片黯淡。

　　沒想到的是，企業界和媒體對“兒童接力”活動的興趣越來越濃厚。安娜貝勒回憶道：“當時我沒意識到這是一個改變人生意義的活動，我甚至想到過放棄，但最終還是被挽留了下來。”

　　后來，在論壇成員馬利克·波斯特的幫助下安娜貝勒利用畫布分析法為“兒童接力”設計了非營利組織商業模式。在審視核心資源時，安娜貝勒好像突然發現了新大陸。她說：“我意識到應當把自己視為兒童接力最重要的資源之一，我可以通過付出獲得這個組織的回報，以前我可從沒這么想過。”如今，安娜貝勒已成為非營利組織“糖尿病兒童接力基金會”的董事。

　　案例研究2

　　反向推理

　　關鍵詞：你就是自己的資源

　　個人信息：團隊領導

　　內特是一位電子工程師，負責為某跨國GPS 軟件開發公司設計管理軟件。他對這份工作感到很失望，但又不知道是哪里出了問題，于是向商業培訓師布魯斯·黑曾尋求幫助。布魯斯建議內特試試“反向推理”，先想象一下自己理想中的工作，然后反思現在應該怎樣做才能將其實現。

　　在具體操作中，布魯斯讓內特編寫四個短篇電影場景，每個場景中內特都要和兩位專業人士從事一項他感到滿意的工作，即內特理想中的工作。

　　這些場景揭示的謎底是：內特把自己塑造成一位領導者和團隊組織者。更重要的是，每個場景都突出了這樣一點——內特對自己團隊建設角色的強調遠遠大于他在行業部門內擔任的具體職務。

　　通過這種方法，布魯斯和內特一起“解構”了內特當前和過去的工作經歷。他們得出的結論和內特在電影場景中所表達的主題完全吻合，內特真正喜歡從事的是組織和管理團隊。他喜歡領導下屬，幫助他們從不同的角度思考工作，消除他們在工作過程中遇到的障礙。

　　內特的反向推理過程：

　　1. 描述經理或領導崗位等理想模式

　　2. 描述當前作為技術經理的工作模式

　　3. 重新構思個人故事

　　4. 對于在開發經理人方面具備國際領先管理技能和聲望的客戶，確定其需求。

　　用反向推理重建商業模式

　　在模塊重建過程中，有一種很有效的方法叫做“反向推理”。指的是先構思理想未來，然后反思當下，看要達到這個目標需要做哪些重要工作。

　　以案例2 為例，你會發現反向推理的步驟：·設想并繪制理想的個人商業模式·繪制當前職業的商業模式畫布·分析當前模式和理想模式之間的差距·逐個對模塊進行分析，確定消除上述差距所需的行動·執行行動。