三星登頂中國智能手機市場：渠道、營銷成制勝利器
來 源：未知發(fā)表日期：2013-03-13
三星大中華區(qū)總裁樸載淳在昨日開幕的2013三星中國論壇上交出了去年的成績單：2012年，三星大中華區(qū)的營收為143億美元，同比增長51%。樸載淳特別指出，三星手機、平板等智能終端產品在中國市場占有率第一。
在這之前，市場研究公司Strategy Analystics發(fā)布的數(shù)據(jù)也印證了三星去年的成績。2012年三星在中國市場上售出3006萬部智能手機，在中國市場的銷量從2011年的1090萬部增長到3006萬部，市場份額從2011年的12.4%增長到了17.7%，三星首次登頂中國智能手機市場。
樸載淳將2012年的成績歸因于三星“以消費者為中心”的理念，產品的創(chuàng)新和“豐富的營銷活動”。他透露，三星在中國有5個研發(fā)中心，3000名研發(fā)人員從事研發(fā)，在中國市場上，三星將堅持與全球其他地區(qū)同步上市。
具體到三星手機在中國智能手機市場上的表現(xiàn)，2012年智能手機市場的變化使三星手機的差異化策略顯現(xiàn)，三星中國在渠道上的精準把控保障了三星手機的銷量。
市場策略
總結三星去年在中國智能機市場的成功，有人將其歸因于智能手機市場的變化。
“2010年和2011年，智能手機處于缺貨的狀態(tài)，但2012年，智能手機不再是稀缺品。這個時候，三星中高低端的差異化策略就體現(xiàn)出來了。”艾媒CEO張毅這樣說。
對比蘋果公司從推出iPhone以來一直推單款策略，主打高端手機。三星電子自“出道”以來基本上是中高低檔手機“通殺”。三星因為全產業(yè)鏈優(yōu)勢，可以在不同的價位和檔次上分別祭出具有殺傷力的武器。
盡管三星沒有果粉類果粉的忠實粉絲，但他作為市場導向型公司，通過不同價位和賣點的手機直擊不同的目標用戶群。GALAXY S III和Note2指向高端用戶，可與iPhone 4S 、iPhone 5分庭抗禮。GALAXY S III的“青春版”三星I9268等手機則指向了時尚、青春的年輕用戶。
此次三星中國論壇上，還正式發(fā)布了之前在移動世界大會（MWC2013）上曝光的GALAXY Note 8.0，即是平板電腦，又可打電話，用以對抗iPad mini。
強控制渠道
一位手機渠道的人表示，三星通過發(fā)力國代商、家電賣場、手機連鎖和運營商渠道等多個渠道，把手機放在不同的籃子里，用于提高對渠道的控制力。
在渠道方面，從進入中國市場開始，諾基亞、三星、摩托羅拉采用的都是國代商層層滲透的模式。蘋果則走專賣店和大代理商的模式。
值得一提的是三星在運營商渠道商的合作。
對比蘋果公司，雖然和聯(lián)通、電信合作，但對于用戶數(shù)龐大的中國移動渠道，至今尚未有以行貨方式進入。
三星則有不同策略，尤其是中國移動和中國電信，兩家的終端公司幾乎是100%包銷三星的TD-SCDMA和CDMA手機。終端公司作為最大手機代理商，銷售指標分攤到各省運營商公司，以保障三星手機的銷量。
中低端市場成關鍵
中國已有2億智能手機用戶，有機構預測，到2013年，智能手機用戶將會達到5億。
中國的智能手機市場遵循“一九法則”。10%的為中高端用戶，90%的為中低端用戶。目前，高端智能手機的市場消費已經接近飽和。接下來往中低端市場拓展已成必然。
“在中低端用戶的爭奪中，不僅僅是中華酷聯(lián)這些廠商，比如TCL、康佳這些家電廠商也將加入進來，這些廠商在零利潤或負利潤的情況下打價格戰(zhàn)有豐富經驗。”張毅表示。
對三星而言，營銷廣告和生產成本較高，如果要保持一定的利潤，又可從容對即將到來的價格戰(zhàn)，對三星是個很大的考驗。
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