網絡營銷創新(5)
來 源：未知發表日期：2011-11-09
五、網絡技術發展給網絡營銷帶來的創新路徑
網絡技術的日新月異為網絡營銷提供了新平臺與新技術支持，誰更快得將網絡技術帶來的網絡創新率先運用到企業營銷創新過程中，誰就能掌握先機，從而建立先發競爭優勢，同時網絡營銷創新已經不僅僅局限于網絡，線上與線下的整合互動，也為網絡營銷創新提供更多的創新方式。
創新方法9：結合新技術進行網絡創新
截至2010年6月底，我國4.2億網民中，手機網民達到了2.77億，在所有網民中的普及率達到了65.9%，中國新增網民62%來自手機，半年新增了 4334萬手機網民。隨著移動終端（例如：手機）以及3G網絡的發展，以手機為代表的移動互聯網營銷也逐步展開，著名投資銀行摩根士丹利的《移動互聯網研究報告》稱，未來5年內將有更多的用戶通過移動設備而非臺式機接入互聯網，移動互聯網的發展速度將超越桌面互聯網。
寶馬是手機互聯網營銷創新的先行者，手機上網的服務提供商Wapson為寶馬制作了一個無線營銷平臺（wap.Bmw.com.cn），并在平臺上置入了豐富的企業信息，還嵌入了寶馬彩鈴，壁紙，手機視頻等共愛好者下載。到2010年，寶馬在移動終端平臺上已擁有近180個應用，無線營銷平臺下載到手機的寶馬壁紙，除了可以存為自己的手機壁紙，還可以下載寶馬的鈴聲作為自己的手機鈴聲，以及下載寶馬的廣告視頻做為開機畫面，這一切都是寶馬在手機上的品牌元素，沒有多花一分錢的廣告費，卻深深地植入到了目標消費群的手機中。
創新方法10：線上線下的整合營銷創新
傳統企業的線上線下整合營銷創新是由線下向線上進行整合，而網絡營銷則開始出現由線上向線下進行整合創新的趨勢。
網絡凡客作為中國服裝網絡直銷的代表性企業，在前輩“PPG”轟然倒塌后進入服裝直銷市場，目前為止，凡客已成功開辟了服裝B2C的市場。凡客的線上整合營銷創新主要體現在三個方面，一是可控性，為避免PPG式的廣告投入效率低而導致資金鏈斷裂的危險，凡客網絡營銷推廣策略核心是“以ROI為中心”，并創新了網絡廣告聯盟和網站銷售聯盟的投放方式，依托網絡廣告聯盟使許多個人站長在網站上投放了他們的廣告，或者凡客成立自己的網站聯盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成費用，使風險轉移給相關網站；二是全面性，凡客的推廣方式更為全面，除類似PPG的網絡硬廣告之外，搜索引擎優化、搜索引擎廣告、電子郵件營銷、博客話題營銷、網絡媒體推廣、體驗營銷、網站銷售聯盟、網絡廣告聯盟等各種方式均被凡客采取；三是創新性，以病毒式營銷創造了凡客體，通過這則以“愛……，不愛……，是……，不是……，我是……”為基本敘述方式的廣告語在網上掀起PS熱潮，導致“凡客體”一詞榮獲2010十大網絡流行語，使廣告深入人心。
凡客的線下整合營銷創新也主要體現在三個方面，一是第一個向線下開始實體店的大型網絡直銷企業，在北京、上海等一類城市建立實體店，配合公司從線上走向線下的戰略，凡客誠品將從互聯網的服裝品牌向多渠道的時尚生活用品品牌過渡，完成凡客對目標人群的再定位，依靠品牌拓展市場；二是線下營銷活動與互聯網互動，凡客試水LBS營銷，開展“我是凡客”主題的簽到(Check in)活動，在北京主要公交站點和北京各地鐵站等站牌廣告位置使用手機“簽到”，用戶通過“簽到”形式，記錄身邊的“我是凡客”畫面，分享給新浪微博、開心網、人人網等社交網絡上的好友們，線下線上雙引擎推廣，引起線上與線下的熱捧；三是狠抓產品質量，輕公司（無生產制造能力）的最大問題就是產品質量，接著金融危機的機遇，凡客建立、擁有和壯大了供應商合作伙伴體系，如原先為國際大品牌"代工"的國內頂級服裝加工出口生產商現在紛紛"投靠"凡客，如世界產量最大的高檔襯衣色織面料生產廠商，同時也是國內最大的紡織服裝企業魯泰紡織等多家國際頂級供應商。
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