進口議價 中企須抱團發聲

來 源：未知發表日期：2012-06-28

當前，我國具有進口資質的企業規模普遍較小，進口內銷的企業數量不多，對外議價能力不強，這一現狀無論是在日用消費品領域還是在大宗商品領域均有所反映。在外貿步入出口與進口并重發展的新時期，提高進口議價能力迫在眉睫。
 

　　國際商報報道　“如果供貨商的報價合適，或者高一點點兒我們都能接受，但如果價格很高的話只好跟對方議價。”南通一家國際貿易公司國際部張小姐對本報記者表示。

　　張小姐所在的公司從外國供貨商手中進口動物飼料、獸藥等產品，并賣給國內供應商。顯然，對進口成本的控制程度直接決定了該公司的盈利水平，但張小姐表示，與對方談到自己心目中的理想價格很難。

　　國內其他國際貿易公司也有類似經歷。一家新西蘭奶粉進口商也對本報記者表示，由于該公司的進貨商只有這一家新西蘭公司，很多時候不得不聽任對方“坐地起價”。

　　中國企業進口話語權的缺失正引起管理層的關注。商務部部長陳德銘在本月召開的全國進口工作視頻會議上就指出，我國對外貿易已進入出口與進口并重發展的新階段，但具有進口資質的企業規模普遍較小，進口內銷的企業數量不多，對外議價能力不強。由于國內銷售價格被任意抬高，一些高檔消費品的消費外溢。

　　現狀：議價能力低

　　張小姐告訴記者，為了尋找合適的供應商，公司曾作為采購商多次參加國內舉辦的各類專業展會，但最終都因價格談不攏無果而終。

　　事實上，此類進口議價權缺失的問題反映在各個方面，即便是國家層面，也面臨著大宗商品進口議價權缺失這一繞不開的話題。

　　業內人士指出，中國對鐵礦石、原油等大宗商品的對外依存度偏高造成了議價權喪失。

　　眾所周知，中國在食用農產品領域對國際市場有重大影響力的非“大豆”莫屬。數據顯示，大豆的國際市場規模在2008年有414億美元，中國進口了其中的一半多，占52.8%。而最新數據顯示，2011年中國進口大豆5300萬噸，進口額為300億美元，渣打銀行預計2012年中國進口大豆將達7220萬噸，進口額將超過320億美元。同時，中國的銅、鋁、鉛、鋅、鐵、鎳等礦產資源進口在國際市場也占有較大份額，原油也是中國進口的另一種重要大宗商品。“但是，中國在大豆和鐵礦石進口上，都付出了比國際市場平均水平更高的價格，這反映了中國在大宗商品進口中還處于一種不利的地位。”中國社會科學院發布的《世界經濟黃皮書》指出。“我國進口話語權缺失主要有以下幾方面的原因，首先，進口企業規模小，實力不強，導致議價能力低；其次，部分進口產品，國內需求強盛，但信息被竊取，在信息被對手掌握的情況下，議價能力自然低；再次，我國進口秩序混亂，進口企業競爭激烈，形成被國外企業‘圍剿’的局面。”中投顧問高級研究員薛勝文表示。

　　措施：自律+結盟

　　薛勝文提醒說，議價權的缺失，必然帶來國內部分需求強勁的進口產品價格大幅上漲，從而導致進口企業利潤下降。與此同時，產品價格的上漲必然轉嫁到國內消費者身上，從而造成消費者利益的損失。另一方面，進口產品價格的上漲，一定程度上推高了國內的物價水平，助推通貨膨脹的蔓延，影響國內經濟的正常運行。

　　對如何提高議價權，安徽銅陵有色金屬集團董事長、總經理楊軍深有感觸，“中國要想在進出口方面獲得話語權，企業必須聯合自律。”他另一個身份是中國銅原料進口談判組組長。

　　楊軍表示，本來供需決定價格高低，但國外供應商始終認為中國企業在高速發展，產能也在不斷擴張，對原料的需求是剛性的，因此采取各個擊破的方式打壓價格。“所以一旦中國企業聯合自律起來，稍微調整產能，國外供應商就實現不了各個擊破了。”

　　薛勝文則指出，對于進口議價權缺失問題，要針對源頭著重從以下幾方面解決：首先，提升國內進口企業實力，或者委托國內實力強大的企業進行集中采購進口；其次，加強信息保密工作，從庫存、需求等角度嚴格進行信息保密和隔離；再次，進口企業結成利益共同體，結成統一戰線，步調一致，增加談判籌碼。