外貿企業瞄準高端市場謀轉型

來 源：國際商報發表日期：2015-10-28

    在第118屆廣交會場館內，可以看到一家又一家這樣的出口企業：它們拋開過去“低端”、“廉價”的標簽，瞄準更高的目標，從被動追隨市場趨勢到引領行業風潮，充滿自信地亮出實力，在國際貿易形勢波動、采購商要求越來越高的當下，依然可以從容應對。正是這些企業，推動了中國外貿整體轉型升級。

　　自信彰顯產品實力

　　隨行派科技有限公司的展位上擺放著時尚電動車、老人代步車、警用車等產品，公司總裁高建文正親自上陣，將產品的關鍵部位展示給采購商。

　　“為了實現較好的產品功能，我們在技術研發上投入了很大成本。比如這款老人代步車，在坡路上停車也不會出現倒退現象;再比如我們的警用車最遠可以達到150多公里，整個廣交會展館里你應該找不到第二家在產品續航能力上超過我們的。”高建文告訴國際商報記者。

　　第118屆廣交會召開期間，高建文最忙的時候要接待站滿了整個通道、排隊觀看隨行派產品的人。“因為在客戶最關心的續航能力方面，我們做到了行業領先水平;在出口產品的環保要求方面，我們已經拿到了所有必須通過的認證。”高建文說。

　　對出口市場各種要求輕松應對的還有山東曹縣雙龍工藝品廠。在其展位的標牌上，一排認證標志被放在引人注目的位置;在業務員發放的名片上，記者也看到了部分認證標志。

　　“這個是國際知名的認證檢驗集團必維的標志;這個是國際非政府組織森林管理委員會對木制品的認證，主要是證明企業對環保的重視，我們取得這個認證已經好幾年了;這個是對產品所使用油漆的認證，說明油漆里無汞無鉛，歐美對進口木器有這個認證的要求，日本的要求則更加嚴格;這個是歐盟市場玩具類產品的規范標準，包括機械性、易燃性、毒性等很多方面的要求;這個是美國市場對密度板材要求的認證，主要體現的是產品在甲醛含量、有毒金屬溶出量等方面的質量……”

　　雙龍業務員蔣雪花向記者一一介紹了上述認證的意義。

　　“我們把這些認證都打在最顯眼的位置，就是要告訴采購商，請放心來看我們的產品。”蔣雪花說，“這幾天我們也接待了不少潛在的大客戶，希望可以通過后續的聯系真正拿下他們的訂單。”

　　不懼貿易波動和模仿

　　在深圳市天一坊精品制造有限公司的展位上，琺瑯和水晶搭配的工藝品流光溢彩，連宣傳圖冊也充滿了設計感。“公司從十幾年前開始經營出口業務，就瞄準了中高端市場，比如這個花瓶，我們給客戶的指導零售價折合成人民幣大概是8000元。”展位負責人告訴國際商報記者，公司這條路挑選得非常正確。

　　這位負責人所說的“正確”，是指產品的定位使其避開了國際貿易下行的影響，2015年，天一坊的出口品牌羅比羅丹依然實現了“很不錯的增長”。“我們產品的目標消費者購買力相對比較穩定。比如今年俄羅斯的貨幣貶值這么厲害，我們還是接了好幾個俄羅斯的大單，都是成柜出貨，而且付款都很及時。”上述負責人稱。

　　定位中高端，自然需要產品足夠吸引客戶。上述負責人告訴記者，“我們有非常專業的設計團隊，每一套產品都需要他們繪制不計其數的草圖，顏色、細節也要在制造前反復推敲;制作過程全靠純手工，從雕刻成坯再到開模、上色，都需要反復雕琢，才造就了最終的品質保證和客戶認可”。

　　主要經營燈具出口的浙江中杰進出口有限公司總經理方百中在接受國際商報記者采訪時表示，由于中杰產品造型新穎別致，更新快、種類多，在歐洲市場經常被模仿，但公司對此并不擔憂。

　　“我們在歐洲注冊了幾百個外觀和實用專利，如果發現有歐洲企業使用這些專利，我們會很快與他們取得聯系。這樣的結果有兩種：一是我們獲得專利費;二是這家企業變成我們的合作伙伴，從我們這里進口產品。”

　　方百中告訴記者，僅2015年內，中杰從歐洲企業處收取的專利費用就有幾十萬歐元。“據我所知，不光是在我們行業內，在整個廣交會的場館內也沒幾家能做到這樣的。”