保險銷售月入百萬背后的真相——保險從業人員借鑒
1)那些月入過百萬的保險明星銷售員大都是公司管理層
近日，一份平安人壽四川地區2015年開門紅業績檢視的內部會議資料被意外曝光，平安人壽四川地區保險營銷員月收入最高的一位稅前收入達118.1萬元。
查閱有關資料，得知這名最牛保險營銷員叫唐敏慧。唐敏慧本人在進入平安前，是四川教育學院生物系的副教授。其出身于書香門第，加入平安前是全院最年輕的副教授。這種教育背景、社會資源比絕大多數保險銷售員強了不知道多少倍。
其次，營銷員收入規則是，級別越高、團隊越多、增員越多，津貼越高;高級別的管理崗位，管理津貼占收入的60%-80%。根據這種規則，明星銷售員只可能出自管理者。
2)保險銷售員六成人均月收入在1333元以下
中國保險行業協會2014年12月發布的《保險營銷員現狀調查報告》顯示，截至2013年年底，全國共有保險營銷員289.9萬人，其中超過六成的壽險營銷員月均收入在1333.33元(傭金收入的個人所得稅免征額)及以下。
而據《南方日報》報道的2014年勞動力市場工資指導價位顯示，月薪最低的工種是清潔工，低位數平均工資是1385元/月。
就是說，保險銷售員比一般認為的低收入人群清潔工、客房服務員、餐廳服務員等收入中最低的還要低，屬于不折不扣的弱勢群體。
3)保險銷售員屬于雇傭軍，流失率超過50%
保險營銷員大進大出的現象比較嚴重。調查報告顯示，2011年到2013年年均解約人數超過167萬人，某些險種流失率高達60%。由于流失率高，保險公司成了招聘網站的主要客戶，這給保險客戶的后期跟蹤服務帶來很大的不確定性。
4)保險銷售員要重復交稅
銷售員除了交個稅還要交營業稅。目前營業稅稅基是全部傭金收入，稅率5.5%，起征點為5000元;個稅是勞務報酬部分，即全部傭金收入的60%。營銷員作為非雇員，個人所得稅起征點1333.33元，遠低于雇員的3500元。
5)給客戶買保險出主意，自己卻買不起保險
公司不給其繳納社保、公積金等項目。即使營銷員個人按靈活就業形式，自己全額繳納基本養老保險和醫療保險，卻不能在個人所得稅前扣除。
6)展業成本扣除比例低
保險營銷員展業中所必需支出的購買宣傳資料、交通通信、推廣等費用全部要自行承擔。除此之外，營銷員還要承擔某些必要的學習、培訓費用。全國政協委員戴皓認為，06年曾規定將不交個稅的展業費用提高到40%，目前已過去8年時間，該比例應該提高到77%。
7)保險代理人稅負明顯高于勞動合同員工，尤其低收入區間差距更大
營銷員稅率分為3檔，分別為20%、30%、40%。勞動合同員工稅率分為7檔，分別為3%、10%、20%、25%、30%、35%、45%;最高與最低檔稅率相差近7倍。
戴皓建議細化營銷員個人所得稅率級數，增加3%、10%的低檔稅率級數，使營銷員稅率分為5檔，縮小與勞動合同員工在低收入區間稅率上的差距。
8)他們的收入去哪兒了?
戴皓提供的數據顯示，營銷員創造的保費收入，在2013年壽險和產險中分別占56.7%和20.4%?？吹贸觯ｋU銷售員才是保險公司利潤的主要來源。那么他們的收入去哪兒了?復星集團副董事長梁信軍曾稱要把保險公司想象成銀行，背后的意思是：保險公司的資產質量好，而且資金成本低。保險公司在這些投資人眼中成了香餑餑，但這也暗示了保險銷售員低收入的部分原因，保險公司能高大上起來，都是銷售員辛苦打拼出來的。
9)銷售員將被“招安”，進入門檻提高
從1992年保險代理制引入到現在，保險營銷員的身份將發生大的變化。2015年，保險公司實行無責底薪上崗，即底薪和業務不再掛鉤。新進入者必須是大專以上學歷。
2016年，保險公司普遍實行員工制，營銷員享受當地社平工資。這個方案首先在秦皇島市試點，然后全國推廣。
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