移動電商該怎么做？

作 者：流年 來 源：易觀網(wǎng)發(fā)表日期：2014-01-20

　　目前，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)大行其道。移動互聯(lián)網(wǎng)最大的特點是創(chuàng)造了很多PC互聯(lián)網(wǎng)不存在的消費場景，并且消費場景可以實現(xiàn)及時轉化。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者無時無刻不再網(wǎng)絡上。零售企業(yè)一旦搭上了移動互聯(lián)網(wǎng)的班車，發(fā)展前景將不可估量。

　　移動電商應回歸用戶需求。資本驅動開始轉向由傳動企業(yè)的驅動，傳統(tǒng)企業(yè)批量的出現(xiàn)為線上帶來了更多的資源，以及重復的供應鏈的體系，為電商市場創(chuàng)造了新的動力。中國市場競爭十分激烈，并且少有強勢品牌，中國強勢品牌越少品牌能夠擺脫平臺的可能性就越小，這導致了整個中國電商的生態(tài)基本"追隨"著巨頭的方向，而創(chuàng)業(yè)者則要為"追隨"付出高昂的成本。互聯(lián)網(wǎng)是一個信息傳遞的平臺，它不受時間和空間的控制也更加開放。企業(yè)必須了解消費者，企業(yè)的傳播都以消費者的需求和愛好為中心而不是以自己的假想為中心。與傳統(tǒng)PC端不同，移動互聯(lián)網(wǎng)更強調(diào)企業(yè)與用戶相互連接的過程與粘性。如果企業(yè)不能夠在找到用戶過程中發(fā)揮出真正作用，那么移動互聯(lián)仍然只是一個靠流量賣產(chǎn)品的地方。企業(yè)可以針對移動互聯(lián)網(wǎng)專門設計一些專門設計運營的活動。在移動上關于產(chǎn)品設計上，需對于商品分類逐漸涉獵，在移動專題上，企業(yè)需做精品推薦而非海量商品。

　　從PC端轉化流量 把住入口建根基。在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，掌握流量就掌握了未來，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，想掌握流量似乎并不簡單。"移動互聯(lián)網(wǎng)流量較之于PC端是分散的、難以抓住的"，欒義來表示，企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)流量向移動互聯(lián)網(wǎng)導流量是最好的方式，而非去額外購買流量。這些現(xiàn)有的流量是企業(yè)與用戶發(fā)生了關系的真實流量, 而額外購買的流量遠沒有積累的流量價值高。超級TV將來將會獲取大部分的移動互聯(lián)網(wǎng)的流量入口。未來，超級TV將控制人們90%的時間，一旦超級TV形成了入口，將難以尋覓其他的突破口。品牌商面臨的問題將不再是尋找一個新的入口或者去買特別的流量，而是首先要建立一套適合移動互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站和貨源體系，然后把企業(yè)的觸角伸到前端的APP和流量入口。用戶在超級入口的能夠找到屬于你的體系，而你這套體系很好，交互合作就會達成。企業(yè)需要一個獨立的移動網(wǎng)站，移動網(wǎng)站是你將來在移動互聯(lián)網(wǎng)的根基。在不同的平臺上，平臺本身會提供一個站點，企業(yè)首先需要入駐進去。入駐的使命是把企業(yè)的移動網(wǎng)站分發(fā)到各個流量入口，然后讓用戶知道在哪個路口有你，然后在那個路口跟你建立起關聯(lián)。APP對于中小品牌來說基本意義不大，對于小品牌價值就更加微乎其微。