出口如何跳出同質(zhì)化怪圈

來 源：國際商報(bào)發(fā)表日期：2013-05-08

    雖然“中國制造”已經(jīng)拉開了設(shè)計(jì)創(chuàng)新的大幕，但產(chǎn)品同質(zhì)化的問題仍然不可小覷。對(duì)此，企業(yè)家表示，“中國制造”形象的改變需要企業(yè)、行業(yè)加強(qiáng)自律，也需要政府主管部門的引導(dǎo)和監(jiān)管。

    “最大的壓力來自于同業(yè)間的競爭。無序競爭伴隨產(chǎn)品同質(zhì)化而來，使得出口很不好做。”上海永久進(jìn)出口有限公司高級(jí)經(jīng)理陳延令對(duì)記者直言道。

    時(shí)下，出口企業(yè)之間的惡性競爭已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)路上的一只“攔路虎”。實(shí)際上，這也是行業(yè)詬病多年的問題。

    出口企業(yè)到底如何才能跳出同質(zhì)化的怪圈？

    同質(zhì)化依然明顯

    雖然“中國制造”已經(jīng)拉開了設(shè)計(jì)創(chuàng)新的大幕，但產(chǎn)品同質(zhì)化的問題仍然不可小覷。在剛剛閉幕的廣交會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)許多參展企業(yè)的產(chǎn)品差距并不大，采購商只要大致比較一下價(jià)格就可以了。

    貝立德能源科技有限公司業(yè)務(wù)員王小說，現(xiàn)在光伏企業(yè)太多，僅浙江省臺(tái)州市生產(chǎn)光伏產(chǎn)品的企業(yè)就至少有五六家，在和境外客商談生意時(shí)，面對(duì)同行之間的價(jià)格競爭，壓力頗大。

    “你報(bào)價(jià)便宜，別人報(bào)價(jià)更便宜，國內(nèi)同行互相殺價(jià)。”陳延令說，在國內(nèi)同行的競爭下，價(jià)格已經(jīng)變得越來越透明，越來越低。在國內(nèi)生產(chǎn)成本上漲、海外市場萎縮的大形勢(shì)下，同行壓價(jià)競爭如此激烈，企業(yè)生存的艱難程度可想而知。

    一家自行車生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹說，有些企業(yè)為了降低成本，往往將冷軋帶鋼替換成廉價(jià)的家具鋼管，成本雖然降低了，但柔韌性不夠，焊接在自行車上之后容易斷裂，存在安全隱患。但在銷售中，如果不稱重或者進(jìn)行專業(yè)性的檢查，很難發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。

    惡性競爭何時(shí)休

    “很多企業(yè)不是沒能力做好產(chǎn)品，而是被迫做低端。”寧波一家電器公司的副總裁如是說。

    這確實(shí)是一場惡性循環(huán)的游戲。該公司負(fù)責(zé)人反映說，不僅做低端市場的企業(yè)陷于惡性循環(huán)之中無法自拔，有些做中高端市場的企業(yè)，為了獲得一時(shí)的競爭優(yōu)勢(shì)，也不得不降低“格調(diào)”，卷入其中。

    “做產(chǎn)品，有競爭是必須的，但如果是惡性競爭，就會(huì)對(duì)行業(yè)帶來毀滅性的打擊。”上述電器公司的副總裁說，惡性競爭在短期內(nèi)可以降低價(jià)格，但就長期而言，消費(fèi)者是會(huì)醒悟的，最后毀壞的將是整個(gè)“中國制造”的聲譽(yù)，甚至永久地失去消費(fèi)者。

    惡性競爭不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格和質(zhì)量上，“戰(zhàn)火”已經(jīng)燃向了其它領(lǐng)域。騅馳（上海）自行車有限公司海外銷售經(jīng)理王小東對(duì)此深有感觸。他說，公司在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品之后，官網(wǎng)每月都要遭到幾百次攻擊。

    “中國制造”形象的改變需要加強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)自律，也需要政府主管部門的引導(dǎo)和監(jiān)管。

    江蘇無錫天地合同能源管理有限公司銷售經(jīng)理莊重說，公司對(duì)LED節(jié)能燈進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，既實(shí)現(xiàn)了自由組裝，簡便易用，節(jié)約了成本，又解決了LED燈的散熱難題，而且避開了同質(zhì)化競爭，銷量不錯(cuò)。

    上述寧波企業(yè)副總裁建議，需嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)控。比如做水杯的塑料，有食用級(jí)、防火級(jí)等不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，但由于標(biāo)準(zhǔn)缺失或監(jiān)管不到位，企業(yè)往往是哪種便宜用哪種，甚至將不同標(biāo)準(zhǔn)的材料混搭。

    “美國的消費(fèi)者協(xié)會(huì)堅(jiān)決站在消費(fèi)者立場上，現(xiàn)在中國很多家電企業(yè)不敢做美國的生意。”這名副總裁建議，除了企業(yè)自律，行業(yè)監(jiān)管和政府引導(dǎo)，還要加強(qiáng)消費(fèi)者的維權(quán)，“這既是幫消費(fèi)者，客觀上也幫助了企業(yè)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)問題。現(xiàn)在80、90后逐漸成為主要市場，社交媒體和人際傳播非常發(fā)達(dá)，口碑非常重要，即使是品牌企業(yè)，也要真正做好產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。”