私人銀行淪為代售機器 業內稱不得不放低姿態

作 者：肖恩 來 源：新浪財經發表日期：2013-05-17

    由新浪財經主辦的“2013年銀行業發展論壇暨首屆銀行綜合評選”將于6月在京舉行，論壇相關主題《六問中國私人銀行》的圖片策劃引發網友熱議。有網友質疑中國私人銀行業務太單一，還稱不上真正的私人銀行，業內人士表示在中國的私人銀行業中，不得不放低姿態。

　　人員流失嚴重 不得不放低姿態

　　中國私人銀行誕生于2007年，業務規模不斷增長，但是盈利能力偏低。坊間傳聞開業虧三年，目前開設私人銀行業務的20多家銀行中，僅有工行、招行、興業三家宣布盈利。有業內人士指出，私人銀行也在中國發展，還不合時宜，尤其是附著在母行的體制下，無非是個高端的銷售機構，光鮮背后有著道不盡的凄涼，人員流失嚴重。

　　中國光大銀行私人銀行上海中心總經理微博表示：有一句話說是不要和豬爭論，否則會把自己拉到和豬一樣的層次。但在中國的私人銀行業態中，你往往不得不放低自己去做一頭豬。

　　收入渠道單一，淪為產品代售機器

　　中國私人銀行的收入多數靠售賣金融產品，并沒有針對客戶收取管理費和咨詢費，國內的私人銀行多數從事推薦和維護的工作，相當于大客戶經理，對比國外的委托理財和管家服務，還稱不上真正的私人銀行。

　　不少網友認為，在現有的經營模式和考核機制下，銀行要的是業務規模，理財顧問要的是業績，私人銀行財富管理及資產規劃的關鍵優勢并不明顯；另外，中國目前投資渠道的閉塞，銀行普遍僅局限于推廣傳統金融產品，未能有效打通像藝術品或奢飾品的流通渠道。

　　交通銀行深圳南山支行沃德客戶經理鄭征稱，私人銀行現狀確實是這樣。

　　中國富人風險認識欠缺導致私行現狀

　　有網友稱中國富人風險認識欠缺導致私行現狀，中國富人階層和西方富人是有本質區別的，中國富人的對于風險認識欠缺和逐利的個人需求，很大程度導致了目前的私行現狀；中國的私人銀行還在摸著石頭過河，服務的是人群倒推三十年或者倒推兩輩人都來自市井。

　　首創期貨首席分析師董雙偉認為，中國私人銀行的服務內容，帶來的盈利模式與西方迥異，制度環境影響外，根本是人力資本的欠缺，但也預示空間前景的巨大。

　　私人銀行發展需多一些耐心

　　由于起步較晚，中國私行客戶大多數來自其母體銀行，私行業務與投資理財交融參雜，客戶成熟度也有待提高，而且私人銀行從業人員大多數人由個人銀行部或客戶經理轉型而來，因此，管家式的私人銀行服務的建立、發展，尚需要雙方共同的努力。

　　中國銀行杭州濱江支行副行長董延毅認為，應該給予私人銀行更多的寬容，金融行業應該少一點浮躁，多一點耐心，多一點專業，不要總想著用幾年的時間就要走完西方發達市場的百年路；對從業人員多一些理性的寬容，少一些無謂的考核，我們不缺乏產品，缺乏的是不會殺雞取卵的好產品，我們不缺乏證書，缺乏的是能用于實踐的歷練。