漢能裁員調查：直銷模式遇阻 裁員幅度超三分之一
來 源：界面發表日期：2015-09-02
因采用直銷模式拓展市場不利，漢能稱將更多地依靠經銷商拓展渠道，因此所需人力大幅下降。裁員幅度超過1/3。
停牌風波未平的漢能薄膜發電集團有限公司（下稱漢能薄膜，00566.HK），又因裁員風波再次引發多方關注。
在網絡傳聞漢能薄膜及其控股股東漢能集團大規模裁員后，漢能薄膜在8月28日晚間公布的半年報中證實了這一消息，稱漢能總部、事業部及各區域公司大幅裁員2000人，裁員幅度約為36.6%。
外界普遍認為，漢能裁員與其重組有關。
然而，漢能薄膜給出了一個完全不同的解釋。8月31日晚間，漢能薄膜通過其官網發布說明稱，裁員是因為銷售模式發生改變，已將原有的直銷模式改為經銷模式，因此需要的人員大幅下降。
漢能薄膜在去年底制訂了以直銷為主的銷售戰略，今年上半年員工人數大幅增加，由去年底的2033人增至今年6月30日的5458人。
目前，漢能薄膜在成都、上海、廣州、天津、沈陽等全國21省市設有60家旗艦店、直營店和體驗店。此前，漢能曾計劃今年底前將這一數字提高到300家。
界面新聞記者此前走訪廣州、成都等旗艦店時發現，店內普遍較為冷清，幾乎沒有顧客，通過電話等渠道下的訂單也很少。
4月初，界面新聞記者來到位于成都市高新區府城大道的漢能薄膜發電產品旗艦店，看到門口停滿了私家車，店內共有4名銷售人員，前來咨詢、購買的顧客卻寥寥無幾。
這家旗艦店面積約為300平方米左右，今年3月21日開業，是漢能集團在成都唯一一家實體店鋪。店內分三個區域，右側展架上陳列柔性屋頂組件以及彩色透光組件。柔性屋頂組件主要用于房屋屋頂以及車頂，彩色透光組件主要用作建筑的玻璃外墻，用不同顏色滿足用戶對美觀的要求。
門店中間區域集中展示了薄膜發電的戶用產品，主要用在別墅的居民樓屋頂。據銷售人員介紹，當戶內發電不能滿足需求時，可接入國家電網用電量，如有結余，將向國家電網輸電。店面的左側區域，主要展示的是民用戶外移動電源、露營帳篷、登山背包等，配備了薄膜發電設備，可隨時移動充電。
“店鋪剛剛開業不久，目前銷售狀況一般。溫江和雙流的別墅區一共買了5套產品，安裝周期大約為一個月時間，目前都還沒有安裝好。”店員彼時對界面新聞記者介紹。
界面新聞記者亦走訪了廣州和深圳的漢能旗艦店。
漢能廣州旗艦店在珠江南岸一座剛剛開售的某樓盤首層，目測整個旗艦店面積在200-300平方米左右，當時除了記者本人店內并無其他顧客，所在樓盤正在招商。
廣州旗艦店內產品擺放不多，大概有三款屋頂太陽能產品。室內裝修較為簡陋，店員稱，因漢能董事局主席李河君曾經來檢查，要求重新裝修，因此廣州旗艦店所展出的產品不多，預計在4月下旬重新補充產品后開始迎客。
店員表示產品在廣東鄉村已經有應用實例，但具體位置并不清楚。
4月初，界面新聞記者走訪漢能深圳旗艦店時，尚未正式開業。店長李紹喻表示該旗艦店將在4月26號正式開業。深圳旗艦店民用產品不是特別多。
李紹喻以四口之家為例，介紹了其薄膜發電產品的安裝。以每個月200度電的發電量來算，產品工程費用約3萬元，100多度電的發電量花費約1.5萬元。“不是根據房屋面積計算，是根據整套適配方案計價。”她說。
李紹喻表示，除了一線城市獨棟別墅客戶，二三線城市的小“土豪”也是其潛在的目標客戶。住宅樓及公寓安裝薄膜發電產品難度較大，要經過開發商同意。“戶用比較難，有效光照面積20平方米以上才可以正常發電，陽臺面積太小了。”
除了實體店，漢能薄膜還開通了網上商城，意圖開拓下游收入途徑。
漢能薄膜在半年報中表示，其網上商城及門店的銷售情況均不理想，“出于節省眾多門店日常支出的目的，未來有選擇性的關閉一些門店”，今年上半年，漢能薄膜的銷售成本高達6.58億港元（約合5.40億元人民幣），同比增長32.9%。
漢能廣州旗艦店所在樓盤售樓部人士，曾向界面新聞記者介紹，其商鋪房租是每平方米400元/月，服務費為每平方米45元/月。這意味著，漢能廣州旗艦店每月在租金方面的支出在10萬元左右。
9月1日，漢能成都旗艦店店員劉女士在電話中向界面新聞記者表示，該旗艦店仍正常營業，店里商品未進行特別的優惠促銷，銷售情況還比剛開業時好。
成都區域公司負責人力資源的不具名人士則稱，目前對部分銷售職位進行了削減，主要是因為銷售人員不能完成訂單金額、按時回款等既定的業績考核指標。出于優化考慮，“進行的人員更替”，以后還會招聘銷售，“目前公司運轉正常，西南區域公司在漢能所有區域中發展中位于中上游”。
界面新聞記者亦致電漢能深圳旗艦店店長李紹喻，她同樣表示該店目前正常營業。不過，當被詢問店內有多少名銷售人員，是否有裁員計劃時，她讓記者去他處了解，并掛斷電話。
業內人士稱，北上廣深等一線城市消費力相對強勁，這些區域門店應該會保留，贛州、攀枝花等三四線城市的門店關閉可能性更大。
除成都、深圳外，界面新聞記者還致電漢能寶雞、淄博、許昌等多個門店，均表示目前正常營業。寶雞店業務負責人曹先生告訴界面新聞記者，延安、咸陽、漢中等體驗店已在開辦半途中被關閉，原因是“公司戰略調整”。
由于直銷模式的失敗，漢能薄膜表示將更多地依靠經銷商進行拓展渠道。世紀新能源網報道稱，目前漢能薄膜已簽定了1260家經銷商。而此前漢能的計劃數字是3000家。
漢能薄膜表示，員工精簡后，數量已減少到3458人。此次屬于協商解除勞動合同，已按照相關勞動法規的規定制定了補償方案。
今年上半年，漢能薄膜實現營業收入21.18億港元（約合17.40億元人民幣），比去年同期減少34%；盈利由去年同期的16.75億港元（約合13.76億元人民幣），減少至虧損5932萬港元（約合4874.32萬元人民幣）。
漢能薄膜在上述說明中稱，暫停、終止了大部分關聯公司交易，導致上半年的關聯交易收入下跌至不足1億港元（約合8200萬元人民幣），比上年同期減少超過九成。漢能薄膜已先后兩次取消與母公司的關聯交易，總金額高達173億元。
漢能薄膜暫?；蚪K止部分關聯交易項目，已花費了一定的資源和成本，因此暫?；蚪K止這些項目，對其上半年業績帶來了負面影響。
為了進一步減少關聯交易，消除香港證監會的質疑，漢能薄膜稱其已向香港證監會呈交一份重組建議。
在這份重組建議下，漢能集團開始在戰略布局、銷售模式及管理模式上進行重大調整，包括撤銷原有的高端裝備產業集團及產品開發集團，并成立移動能源、柔性工業應用、柔性民用、分布式能源、硅鍺產品等5個新的事業群。
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