有人發(fā)跡于水泥樓房，就有人起家于農(nóng)院田間。關(guān)于農(nóng)村電商，你聽過最多的應(yīng)該是“生活要想好，趕緊上淘寶”或者“勤儉持家靠京東”這樣的，來自阿里和京東在農(nóng)村的刷墻廣告。相對于巨頭們的渠道下沉，有些創(chuàng)業(yè)公司卻反其道行之，選擇直接扎根農(nóng)村。

　　面對財(cái)大氣粗的阿里京東，創(chuàng)業(yè)公司需要拿出什么樣的看家本領(lǐng)，才能在這片藍(lán)海中，從巨頭口中分一杯羹？

　　這里要說道考拉君最近所接觸的一家神奇的公司。首先說名字，叫村村樂……土到家了好么？雖然一直都在吐槽“京東”取自東哥和前女友的名字，但自從聽到村村樂，瞬間覺得“京東”二字簡直高大上。

　　不過，這家運(yùn)營5年的公司目前已經(jīng)真金白銀的賺錢了，而且是每年千萬級的，人不可貌相啊……好吧，聽到名字乃們也應(yīng)該猜到了，介個(gè)就是偶所說的，起家于農(nóng)院田間的反方代表。辣么，在阿里京東面前，這貨的勝算在什么地方？

　　1.老鄉(xiāng)式的親切感。在百度搜索村村樂時(shí)，粗來的新聞大多數(shù)是“農(nóng)村O2O”神馬的，但其實(shí)這廝最開始是個(gè)農(nóng)村門戶網(wǎng)站。是的你沒看錯(cuò)，就是門戶的形式，各種資訊、論壇神馬的。

　　村村樂CEO胡偉說，當(dāng)時(shí)就是想對照著校友錄做村友錄?，F(xiàn)在以村為單位，已建立全國66萬個(gè)論壇形式的社區(qū)，每天用戶自然搜索來的流量就很大，甚至已經(jīng)成為尋人啟事最有效的方式。再經(jīng)常根據(jù)時(shí)令發(fā)個(gè)“夏季抓緊防治蓮藕葉病蟲害”神馬的，對老鄉(xiāng)來說，既實(shí)用又親切。

　　2.一起拾柴的眾包模式。僅有網(wǎng)上的人氣是不夠的，如何變現(xiàn)才是王道。從online到offline，需要一個(gè)橋梁，胡偉想了個(gè)招，像招論壇版主一樣，募集了一批網(wǎng)絡(luò)村官，人數(shù)目前已超過30萬。不同的是，這些網(wǎng)絡(luò)村官同時(shí)也是offline的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)。比如有本村的墻體廣告時(shí)，網(wǎng)絡(luò)村官需要安排刷墻、拍照、拿回報(bào)酬等。同時(shí)在他們兼任農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和信貸推廣員等角色，從中獲取傭金，是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈改造和農(nóng)村金融推廣的重要一環(huán)。

　　這個(gè)思路倒是和京東的鄉(xiāng)村推廣員不謀而合。鄉(xiāng)村推廣員負(fù)責(zé)的是為村民提供代購、配送、售后、網(wǎng)購知識普及等服務(wù)，由京東在各縣所設(shè)立的服務(wù)中心統(tǒng)一管理、培訓(xùn)、考核。如果東哥的規(guī)劃正常進(jìn)行的話，這些被他稱為“神經(jīng)元”的鄉(xiāng)村推廣員應(yīng)該已超過了3000人。

　　3.改造小賣鋪計(jì)劃。據(jù)胡偉說，這個(gè)規(guī)劃是這樣的。先在1萬個(gè)村投資2億做試點(diǎn)，整合這些村子的小賣部，模式成熟后再推廣。第一，為每個(gè)小賣部提供免費(fèi)WIFI，吸引沒事的人來蹭網(wǎng)。第二，為每個(gè)小賣部提供管理系統(tǒng)，進(jìn)一步互聯(lián)網(wǎng)化。第三，小賣部統(tǒng)一使用村村樂的品牌。

　　眼熟嗎？恩，愛鮮蜂已經(jīng)在社區(qū)里實(shí)踐過這一套了，就考拉君個(gè)人體驗(yàn)來說，效果不錯(cuò)。

　　在這個(gè)過程中，不僅把線下根據(jù)地從網(wǎng)絡(luò)村官個(gè)人拓展成場所，更重要的是積累了大數(shù)據(jù)，專門針對農(nóng)村的大數(shù)據(jù)在國內(nèi)是冷門但重要的，這會給村村樂接下來的發(fā)展提供有力支持，比如對電商來說很重要的精準(zhǔn)廣告投放。而且對創(chuàng)業(yè)公司來說，通過盤活閑置資源來實(shí)現(xiàn)渠道拓展，是個(gè)比較推薦的方式。當(dāng)然，土豪公司請隨意。比如京東要開的鄉(xiāng)縣服務(wù)中心和淘寶的“千縣萬村”計(jì)劃，都是標(biāo)準(zhǔn)化程度更高、模式更重的直營。

　　4.針對性的金融探索。是的，雖然名字土，可還是沒放過高大上的金融業(yè)！前面提到網(wǎng)絡(luò)村官的另一個(gè)職能，信貸推廣。從貸款品類上來說，其對農(nóng)民的了解和對癥下藥，確實(shí)完勝各類下鄉(xiāng)公司。比如用于生產(chǎn)經(jīng)營活動的“惠農(nóng)貸”，用于子女讀書、就醫(yī)看病等應(yīng)急消費(fèi)的“及時(shí)雨”，和用于婚喪嫁娶、買車買房的“幸福貸”。這些貸款的申請門檻并不高，月收入要求僅1500元，并且還款周期靈活、支持分期付款。而手拿傭金的村官們，在推廣時(shí)自然不會偷懶。

　　同樣的，阿里京東也在各自推進(jìn)農(nóng)村金融的計(jì)劃。以京東為例，目前正在試點(diǎn)為鄉(xiāng)村推廣員授信，即在京東白條上發(fā)展出的農(nóng)村白條業(yè)務(wù)。劉強(qiáng)東的老家江蘇宿遷作為第一個(gè)試點(diǎn)，部分區(qū)域在春節(jié)前已經(jīng)開通。劉強(qiáng)東還說了，京東會加大力度解決農(nóng)民融資難、成本高等困難。比如，農(nóng)民需要種子化肥，可以先買等糧食出售以后再付款。

　　好啦，模式說完了，辣么和阿里京東比起來，創(chuàng)業(yè)公司最大的劣勢在哪里？當(dāng)然是錢啦。就算不缺融資、VC看好，但和這倆在國外資本市場被看好的電商大牛比起來，還是小巫見大巫，更何況這倆貨的金融業(yè)務(wù)還苗頭很不錯(cuò)。

　　不過捏，考拉君最近有一個(gè)感受是，只要市場還不是紅海，創(chuàng)業(yè)公司都是有機(jī)會的。大佬們雖然有錢，但船大不好調(diào)頭，總有些事情不能面面俱到。因此創(chuàng)業(yè)公司撿漏成功的前提是，要號準(zhǔn)脈，找對市場痛點(diǎn)并深扎下去。