美的結盟小米，家電三巨頭的智能硬件路線分化
作 者：侯繼勇 來 源：21世紀經(jīng)濟報道發(fā)表日期：2014-12-24
12月14日晚，美的集團正式發(fā)布公告，確認與小米達成戰(zhàn)略合作。根據(jù)公告，美的將以每股23.01元價格向小米定向增發(fā)5500萬股，募資金額不超過12.66億元。發(fā)行完成后，小米科技將持有美的集團1.29%的股份，并可提名一名核心高管為美的董事。
公告聲稱：除資本層面外，小米與美的將在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務領域進行多種模式的戰(zhàn)略合作，包括雙方在智能家居、電商、物流和戰(zhàn)略投資等領域的對接。
小米科技和美的在一起，媒體最關注格力董明珠怎么看。2013年，在某電視臺的頒獎晚會上，董明珠與雷軍有一個10億賭約。此外，中國僅有三家營收過千億人民幣的家電企業(yè)——美的、格力、海爾，而美的與小米的結盟被視為中國家電巨頭對于未來的路徑選擇。
董明珠很快發(fā)表了自己的看法。12月14日，董明珠出席某雜志論壇時，兩次登上論壇，向小米與美的發(fā)飆，內(nèi)容包括三個方面，一是小米手機在印度因為專利被禁售的問題;二是說小米科技營收超過自己沒有多大意思，有本事在手機行業(yè)做到第一;三是美的因為專利問題被判向格力賠償200萬元。董明珠諷刺稱“兩個騙子走到一起，成了騙子集團”。
盡管批評小米與美的言辭如此激烈，董明珠卻稱自己并沒有憤怒，說“我急什么”?
董明珠急什么?
據(jù)公告披露，小米科技將以現(xiàn)金認購美的集團這次非公開發(fā)行的全部股票。但美的集團董秘江鵬在接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時強調(diào)，目前美的集團對資金的需求并不大，與小米在資本層面的合作更多是為了給投資者信心，同時為雙方建立一個互信平臺，攜手合作發(fā)展。“我們特意讓小米往美的派駐一個董事席位，目的就是為了讓互聯(lián)網(wǎng)思維更好地注入公司的日常經(jīng)營。”江鵬說。
據(jù)記者了解，美的自今年3月正式發(fā)布智慧家居戰(zhàn)略以來，目前已實現(xiàn)單品牌內(nèi)多類家電產(chǎn)品的互通互聯(lián)。根據(jù)該公司的規(guī)劃，到2018年，智慧家居產(chǎn)品銷售將占美的整體銷售的50%以上，今年美的將完成25個智能家電品類的發(fā)布，未來三年美的還計劃提出累計投入150億元來推進智能家居。
江鵬表示，美的與小米的合作，雙方對合作內(nèi)容也沒有限定范圍，美的與小米在共同打造智能家居平臺、構建智能家居生態(tài)鏈方面有巨大潛力可以挖掘。
小米科技的優(yōu)勢在四個方面，一是粉絲經(jīng)濟樹立起來的品牌魅力;二是電商渠道，包括網(wǎng)站、倉、干、配一體的線下物流;三是軟件，目前主要是MIUI操作系統(tǒng);四是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，依托小米平臺，有數(shù)目眾多的服務提供商。
未來所有的產(chǎn)品都會智能化，包括美的所有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是格力的競爭產(chǎn)品，依托小米電商，小米軟件開發(fā)能力，小米的互聯(lián)網(wǎng)服務生態(tài)鏈，美的所有產(chǎn)品將具有小米產(chǎn)品具備的勢能。
一位不愿透露姓名的家電圈分析人士認為，如果董明珠恐慌，那么恐慌并非來自小米在營收上可能對格力的超越，而是美的插上了小米的翅膀之后，對于格力的全線超越。
美的選擇的是什么?
小米為什么選擇美的?這與雷軍對于小米生態(tài)鏈的圈層設計有關。
從智能手機開始，發(fā)展僅僅四年的小米科技開啟了自己的多元化之旅，電視，平板，路由器，在硬件領域開疆拓土，設計小米的硬件圈層。美的入駐，小米科技在硬件圈層的豐富性上前進了一大步。
小米硬件圈層的最核心圈層為三大硬件，包括小米手機、小米平板、小米電視，如果計入小米路由器，則為四大硬件。
第二個圈層是小米硬件產(chǎn)業(yè)鏈，包括小米電源、華米手環(huán)、智米空氣凈化器、小米攝像頭、智能血壓儀等。雷軍透露，小米智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)投資了25家公司，首期目標是投資100家。
第三個圈層是小米電商，小米電商除了銷售小米自己的產(chǎn)品外，向第三方品牌開放平臺，銷售他們的產(chǎn)品;四是MIUI操作系統(tǒng)，MIUI系統(tǒng)不僅提供給小米的產(chǎn)品使用，而且提供給第三方硬件廠商，目前一些智能手機廠商選擇使用MIUI。
美的屬于第二圈層，算次核心圈，除了獲得小米的投資外，也可在軟件授權、電商渠道、MIUI生態(tài)系統(tǒng)共享方面具有優(yōu)先權。
投資美的，解決了小米生態(tài)鏈品類豐富性的問題。12月15日，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人王川接受媒體采訪時表示：盡管未來小米、美的仍然獨立運營，但小米短期內(nèi)不需要進入空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品正是美的核心產(chǎn)品，小米可以將更多精力投入到其他領域。
“小米跟我個人的價值觀一樣，都是把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的。”雷軍稱，小米是開放性的平臺，不站隊，不控制，不排他，是一種開放性的態(tài)度。
作為平臺，小米提供三方面資源：一是產(chǎn)品模式，即“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”鐵人三項模式;二是銷售模式，即電商模式;三是營銷模式，即粉絲經(jīng)濟，也可以理解為品牌輸出。
最終的小米模式是這樣的， 小米負責打通兩端，一端是消費者，他們獲得各種互聯(lián)網(wǎng)服務與應用;一端是軟件與服務提供商，他們通過小米硬件終端獲得用戶，獲得小米的各種支持，比如小米云服務，各種SDK(軟件工具開發(fā)包)。
而美的作為一家營收超過1000億元的公司，加入小米生態(tài)鏈，將左右行業(yè)的路徑選擇。
路線之爭
關于與董明珠的豪賭，雷軍說，自己的信心來自小米是用互聯(lián)網(wǎng)的方式，而格力依然是傳統(tǒng)公司;而董明珠說，這場賭局的結局，不是雷軍贏，也不是我(董明珠)贏，是一個思維的博弈。她說：“你的思想，你的行為決定了你能贏，還是不能贏。”
雷軍與董明珠的斗爭，其實是互聯(lián)網(wǎng)時代，在新的技術環(huán)境下，硬件產(chǎn)業(yè)的路線斗爭。
雷軍的模式是平臺的模式，以生態(tài)鏈的方式組織資源。雷軍稱其思維是“對稱”思維：互聯(lián)網(wǎng)時代，技術將為所有消費者賦能，每個人、每個廠商獲得的信息是均等的，獲得的資源僅與能力相關，與能力無關的交易成本變?yōu)榱恪ΨQ思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與基礎。
小米方面認為，美的接受小米的投資，其實并不是被小米收編，而是對小米路線的認可。美的選擇的路徑就是融入小米生態(tài)圈，等風來，跟風走。
格力的路線則是線上與線下渠道融合。線上與線下的融合，是蘇寧、國美走過的路線，在面對京東的競爭中，已經(jīng)處于下風。
董明珠的信心是格力在傳統(tǒng)模式下強大的制造能力，傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)鏈的模式是整機廠商，或者整機廠商壟斷供應鏈資源，以規(guī)模制造的能力影響產(chǎn)業(yè)鏈。這一思維發(fā)展的極端，就是1998年長虹在倪潤峰的帶領下企圖壟斷國產(chǎn)彩管的產(chǎn)能。
而小米模式則想證明：在互聯(lián)網(wǎng)技術環(huán)境，規(guī)模制造的壟斷力量不再存在，因為這樣的力量已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)去中心化的力量消解，隨著產(chǎn)業(yè)分工的細分，制造資源已經(jīng)成為充分市場化的社會資源，任何一家廠商都可以市場價格購得。
在三家千億家電巨頭中，海爾走的是另外一條路線。盡管去年12月，阿里向海爾電器投資28.22億元，但主要用于與海爾日日順物流成立合資公司，非海爾的U+智慧生活系統(tǒng)。
對于海爾的未來發(fā)展，張瑞敏做了如下規(guī)劃：先是組織變革，然后內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，最后平臺化。第一步是基礎，難度很大，等于把一家員工超過八萬人的公司拆成數(shù)百家百人小公司，海爾給予資金、渠道、技術等方面的資源，支持他們內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。完成這一變革，海爾也像小米生態(tài)一樣，成為一個平臺。
明年1月8日海爾將舉行30周年慶典，據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者獲悉，整個大會就三個環(huán)節(jié)，其中一個環(huán)節(jié)是創(chuàng)客論壇。何謂創(chuàng)客，就是海爾平臺上的產(chǎn)品、應用與服務提供商。
其他公司也在進行實驗，比如TCL曾經(jīng)與愛奇異合作生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電視，聯(lián)想與上海文廣合作，阿里巴巴與海信等廠商合作，長虹在推行自己的家庭互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。
很多人將雷軍與董明珠的賭約視為一場營收的數(shù)字比賽。若單純以營收比較，很像拿京東的營收與阿里巴巴集團的的營收進行比較，兩種完全不同的運營模式，沒有可比性。雷軍與董明珠兩人豪賭，賭的是路線，賭的是思維。
本文關鍵字：美的;小米
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