職位分析說明書
網(wǎng)名：萬紫千紅 服務(wù)中心：濟(jì)南電大 專業(yè)批次：200709漢語言文學(xué)
職位名稱 |
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 |
所屬行業(yè) |
房地產(chǎn) |
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工作日程 |
8點——12點 |
8：00到公司。8:00-9:00組織開早會，點名布置接待任務(wù)，問詢當(dāng)天到訪準(zhǔn)客戶數(shù)量，查對當(dāng)天房款到賬情況。9：00-10:00，從網(wǎng)絡(luò)了解當(dāng)天的地產(chǎn)新聞，掌握新推出樓盤及各競爭樓盤價格變動信息及最新銀行按揭政策，準(zhǔn)確把握本市內(nèi)各競爭樓盤的樓盤優(yōu)劣勢及賣點打印出匯總材料。10:00-12:00利用客戶來訪間隙，迅速召開全體售樓員參加的圓桌碰頭會。把競爭樓盤和本樓盤優(yōu)劣勢詳細(xì)做個對比，拿出對策統(tǒng)一說辭。充分利用顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。 | ||
12點——18點 |
12：00 -1:30兩名售樓人員值班，其余午休。1:30-2:00點名，反饋上午接待過程中遇到的問題，現(xiàn)場解決，布置下午接待任務(wù)。2:00-3:00在售樓大廳旁聽售樓人員談客，做好筆記。3:00-4：00查看當(dāng)天簽訂合同份數(shù)，及預(yù)約房款到款日期，明天預(yù)約簽訂合同的客戶，統(tǒng)計做好記錄。3：00-5:00，開晚會，全體售樓人員每人總結(jié)接待客戶所遇的問題，以及自己如何解決的，給出評價和意見。5:00-5:30到財務(wù)中心，報送當(dāng)天簽訂的合同，領(lǐng)取明天預(yù)計簽訂的合同。5:30下班回家。 | |||
18點——24點 |
約7:30到家，做飯，吃飯，看新聞聯(lián)播，看電視劇，晚上11:00左右上床睡覺。 | |||
職位要求 |
學(xué)歷水平：本科或研究生 專業(yè)知識要求：1、對公司要有全面的了解。包括發(fā)展商的歷史狀況、公司理念、獲過的榮譽、房產(chǎn)開發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語，同時還能準(zhǔn)確把握本項目所在地的房產(chǎn)動態(tài)和競爭對手的樓盤優(yōu)劣勢及賣點，另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術(shù)語如綠化率、建筑密度、使用面積等。3、會做地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等房地產(chǎn)的市場營銷方案。 心理素質(zhì)要求：有較強的應(yīng)變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅忍不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責(zé)任感強，自制力強。 綜合素質(zhì)：1.信守承諾，無論事對下屬還是對客戶，不可以信口開河，承諾之前三思而后行，然后言必行。2.明確角色，3.做好計劃4.帶好隊伍5.據(jù)時勢而變。 |
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薪資待遇及從業(yè)情況 |
每年帶薪年假：7天； 每周工作天數(shù)：6天 每周加班小時數(shù)： 約10小時 社會保險（5險）： 有 住房公積金：無 月工資：5000-8000元 目前從業(yè)門檻比較低，一般有學(xué)歷都可以進(jìn)來，未來隨著房地產(chǎn)的規(guī)范化，房地產(chǎn)行業(yè)的暴利時代將一去不返，估計工資和傭金沒有太多上漲的空間。 |
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培訓(xùn)要求 |
學(xué)歷水平提升方面，房地產(chǎn)工作非常忙，大部分人會選擇自考或者網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，重點關(guān)注一年四次的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)培訓(xùn)，考取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證。自我培訓(xùn)方面會看一些管理學(xué)的書和房地產(chǎn)類的專業(yè)書籍以及聽一些網(wǎng)絡(luò)講座。 | |||