職位分析說明書
網名：湘智禮品 服務中心：上海 專業批次：201203金融學
職位名稱 |
禮品銷售經理 |
所屬行業 |
商貿 |
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工作日程 |
8點——12點 |
（8:30之前）早會準備,總結前一天自己和本部門的整體工作。 （9:00~9:30）銷售部例行早會，具體部署當日銷售人員的工作內容或工作目標。把前一天本部門發生的事做具體分析，并下達處理意見，要求大家配合做好，做到位。 （9:30~10:30）審核和簽署本部門的相關文件，并及時給出處理意見。 （10:30~12:00）通過網絡，各種展會，新聞報刊等及時捕獲搜集潛力客戶信息并做好客戶行業分類。 |
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12點——18點 |
（12:00~13:00）午餐或休息時間。 （13:00~14:30）把上午搜集的潛力客戶信息使用郵件等方式分發到具體銷售人員，并做好后續的跟蹤。 （14：30~17:00）電話約見并登門拜訪大客戶，重要客戶或約見重要供應商，商談產品的采購和生產流程，產品質量等問題。 （17:00~18:00） 對所有銷售人員當日工作進行考核評估； 并安排好當天監督和公司人員值班事宜； |
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18點——24點 |
（18:00~20:00）參加有公司策劃組織或供應商應邀的各種晚餐，酒會，K歌等社交活動。加深與客戶的私人感情，為今后的工作做好鋪墊。 （20:00~08:00）休息睡眠時間。 |
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職位要求 |
禮品行業的銷售經理一般最少需要3年以上禮品行業或禮品相關行業工作經驗及管理經驗；擁有廣泛的人脈關系，是禮品銷售經理的不可或缺的必備條件。把賣禮品于賣關系劃上等號一點兒都不為過。 再者就是需要能獨立開拓陌生客戶，并且要快速于客戶建立持久深厚的伙伴關系，做到這一點，樂于并善于和直接客戶打交道，懂得溝通善于社交活動就至關重要了。其次就是需要有較強的團隊精神和敏銳的市場洞察力，善于制定市場策略和銷售計劃；這樣才能統領手下員工，統領這個部門。 |
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薪資待遇及從業情況 |
中國是禮儀之邦，禮上往來是中國的優良傳統。隨著我國經濟的快速發展，禮品在日常生活、商業往來中的作用愈加明顯。禮品行業在我國雖是個年輕的行業，但經過一段時間的飛速發展，2009年我國已成為世界上最大的禮品生產國和使用國。從事禮品行業的另一個好處是，因為禮品行業的客戶沒有領域限制，可以是您接觸和認識各行各業不同領域的人，可以最大限度的豐富您的知識和人生閱歷，為您今后的人生路鋪上一條絢麗“黃金大道”。在上海禮品銷售經理的基本月薪大致在6000~10000RMB（人脈越廣闊，薪資會越高） | |||
培訓要求 |
人脈，人脈，人脈還是人脈。在當下的中國，不管您從事任何行業任何崗位，要想干一番事業，要想有一片屬于自己的天空，擁有廣泛的人脈關系和豐富的社交活動是您走上成功之路的最最重要的必備條件。所以請從此刻起善待每一位您認識的或不認識的人，多去接觸各行各業的朋友，也許在未來的某一天他們其中的某一個人會是您走上成功之路的有力推手或合作伙伴。 | |||