職位分析說明書

網名：純屬意外 服務中心：浙江省臺州電大服務中心 專業批次：201203批次國際經濟與貿易

職位名稱	外貿經理		所屬行業	機械制造
工作日程	8點——12點	早上提前20分鐘進入辦公室，為公司晨會做準備。 晨會時討論近期最新市場動態、公司管理過程中顯現的問題及解決方案，會議大概持續一個小時； 會議結束后，第一件事就是交代駕駛員去酒店接德國的客戶到公司會面；然后上網接收和瀏覽國外客戶郵件，這個過程一般要耗時25-30分鐘； 然后對客戶提出的要求和修改意見，召開部門會議，分配工作任務。德國奔馳前保險杠設計更改問題，交由本部門小俞與3D設計部門處理。澳大利亞格柵交貨期提前交由本部門小李同項目跟蹤員小王聯系跟進。印度門板款項問題，交由單證員小何同財務部門查詢落實。這個過程一般需要1個小時。 這時客戶已在公司，我們于會議室進行合作洽談。大概需要1個半小時左右。
	12點——18點	13點30同客戶吃完飯后，繼續回到辦公室，繼續查收郵件，看看是否有問題需立刻解決；瀏覽一下國內外最新的財經，貿易信息。 15點左右，等客戶休息好以后，帶客戶去參觀車間，實地介紹公司的規模，生產流程； 16點回到辦公室，整理手頭資料，跟總經理匯報重要相關問題并獲得審批。 17點，按照公司規定是下班時間，但是基本上都會陪同在公司的客戶一起用餐。
	18點——24點	20點前回家，然后看看相關資訊與書籍，剩下的時間留給家人。
職位要求	知識要求：外貿經理一般要求具有金融外貿相關專業本科以上教育背景，具備良好的外語基礎和扎實的經濟學理論功底。 技能要求：外貿經理需要有很強的邏輯分析和市場預測能力，能夠在各式各樣的客戶發現具有潛力的客戶，洽談并簽訂合同；還要有極強的風險控制能力和壓力承受力。 經驗要求：外面經理通常要求具有較長的營銷和管理從業經驗，尤其具銷售方面的“實戰經驗”被視為能否出任外貿經理的重要條件。 職業素養：具有戰略性思維、以及對市場變化的敏銳性、國際化的眼光，具備良好的職業道德，有較強的溝通能力。
薪資待遇及從業情況	發展路徑：成為外貿經理首先要從英語專業作為切入點，然后進入外貿行業，從事銷售實戰、研究分析或外貿經理助理等工作，這些都是晉升到外面經理的潛在路徑。 轉型機會：外貿經理由于積累了豐富的外貿行業知識和實踐經驗，可以向商務副總，營銷副總等方向轉型。 薪酬待遇：中國外貿經理的年度總薪酬集中在50~150萬之間，其中很大一塊是提成，而提成則是根據業績來發放的。