職位分析說明書
網(wǎng)名：豬行天下 服務(wù)中心 ：鹽城教學(xué)服務(wù)中心 專業(yè)批次 ：201009市場營銷
職位名稱 |
銷售主管 |
所屬行業(yè) |
嬰幼兒配方食品 |
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工作日程 |
8點——9點 |
8：00到辦事處，和同事及領(lǐng)導(dǎo)見面交流溝通，工作中遇到的問題及解決方法。領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)公司最新的政策和方案，共同商討公司新方案執(zhí)行中會遇到什么樣的困難或者帶來什么樣的優(yōu)勢。小型會議大概在8：30到9：00左右結(jié)束。 | ||
9點——18點 |
9：00以后，如果接到公司最新的指示，我會第一時間傳達(dá)給我所管轄的人員及客戶和消費者。比如說最近，公司經(jīng)手的產(chǎn)品遍地開花，到處亂價的情況，為了保護(hù)客戶的利益，也為了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，實行控貨控價，成立專營店，公司將實行對專營店統(tǒng)一管控，凡事和公司合作的店都配備PDA掃碼槍，形成進(jìn)貨，銷售，售后正規(guī)化。 專營店成立初期，由于客戶大部分都不會使用PDA掃碼槍，我會將我所管轄的人員分工好，按照主次給客戶培訓(xùn)。 10：00鐘左右開始到16點（中午一般在外面解決吃飯問題），我也會根據(jù)前一天做好的行程拜訪表，有計劃地拜訪我的客戶，看看他們產(chǎn)品的分銷、陳列、價格、庫存等等。了解他們在銷售及售后中遇到的問題，幫助他們尋找最有效的解決方法。當(dāng)然拜訪的過程也不是一帆風(fēng)順的，客戶各種類型的都有。比如剛配備PDA設(shè)備初期，尤其年紀(jì)稍微大一點，理解能力稍慢點的，培訓(xùn)PDA使用方法，一遍不行兩遍，兩遍不行三遍……最后客戶厭煩了說：我不學(xué)了，產(chǎn)品我也不賣了，你們公司愛怎么著怎么著吧。比如在工作中碰到的消費者投訴，營養(yǎng)咨詢，產(chǎn)品咨詢等等，公司雖然有龐大的售后，但作為一線的我，都要耐心的一一為他們解答，給客戶和消費者一份信任，也給自己一份自信。 16：00—18：00這期間，我會和我所管轄的人員進(jìn)行溝通，一系列工作中遇到的問題，幫助和指導(dǎo)他們解決，不失時機(jī)地鼓勵他們，樹立他們工作的信心。 |
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18點——24點 |
18：00以后是下班時間，19：00通常吃過飯，適當(dāng)運動以后，我第一件事是先打開電腦，進(jìn)公司郵箱看看有沒有最新的需要處理的郵件，如果遇到當(dāng)天就要處理的郵件，必須先處理了。每天堅持看半小時左右最新的營養(yǎng)資訊，（因為自己從事食品行業(yè)，所以比較關(guān)注）。然后上網(wǎng)看看新聞，看看最新的電影或電視劇，10：00左右開始休息。 | |||
職位要求 |
學(xué)歷要求：現(xiàn)在銷售行業(yè)對學(xué)歷要求也越來越高，一般都要本科及同等以上學(xué)歷 技能要求：（1）積極努力，做好產(chǎn)品銷售工作。（2）2年以上快速消費品市場、銷售工作經(jīng)驗，有嬰兒奶粉、保健品或藥品的銷售經(jīng)驗優(yōu)先；（3）具有快消行業(yè)品牌的策劃、推廣、媒介等執(zhí)行、管理決策的經(jīng)驗，具有較強(qiáng)的分析能力及戰(zhàn)略規(guī)劃能力；（4）極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，具備適應(yīng)不斷變化的管理模式及不斷調(diào)整管理營銷思路的能力；（5）熟悉操作OFFICE等辦公軟件；（6）誠信正直，品行端正，團(tuán)隊精神，具有開拓精神，思維活躍； |
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薪資待遇及從業(yè)情況 |
從業(yè)情況：基本每個員工都要從基層做起，如果想真正從事這一行，首先從一個普通的業(yè)務(wù)員做起，特別優(yōu)秀的，公司會提拔為業(yè)務(wù)主管，再晉升為城市經(jīng)理再到區(qū)域經(jīng)理，最后晉升為總部高層。當(dāng)然對于從業(yè)時間久的優(yōu)秀的人員，公司一般都會破格錄取或晉升。 |
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培訓(xùn)要求 |
嬰幼兒食品行業(yè)與普通食品行業(yè)相比，又有了更高的培訓(xùn)要求：不但要了解企業(yè)文化、發(fā)展背景、產(chǎn)品知識、銷售方法，更為重要的還要了解嬰幼兒的生理及心理發(fā)展的特點，每個年齡段所需的營養(yǎng)及所適合的產(chǎn)品。這對于學(xué)歷有了更高的要求，也不光是書本上的知識就足夠的，還要額外學(xué)習(xí)最新的營養(yǎng)學(xué)、健康學(xué)、嬰幼兒發(fā)展學(xué)等等。通過一系列的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，更好的服務(wù)于將來的工作。 |
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